ERFOLGREICH IN FRANKREICH

Deutsche Unternehmen sind weitaus exportorientierter als französische Unternehmen. Mit einem Binnenmarkt von rund 65 Millionen Konsumenten ist der benachbarte französische Markt für deutsche Unternehmen sehr attraktiv und bietet viele Geschäftschancen.

Dennoch erweist sich der Marktaufbau in Frankreich oft schwieriger als erwartet. Vertragsverhandlungen platzen und angestrebte Fusionen scheitern, weil neben der Produktqualität und Kennzahlen die Geschäftsgepflogenheiten des Partners häufig immer noch fremd sind.

 Die Voraussetzungen, um in Frankreich erfolgreich zu sein, sind die französischen « Business-Codes » sowie die Kenntnis der relevanten Entscheidungsträger und Interessensgruppen. Dies zeigt sich bereits bei der Neukundenakquise im französischen Umfeld – der Einfluss non-verbaler Kommunikation und der in Frankreich üblichen zentralistischen Entscheidungsprozesse sollten nicht unterschätzt werden. Einen französischen Kundenstamm zu betreuen setzt voraus, die lokalen Geschäftsgepflogenheiten gut zu verstehen.

 

Da wir im Laufe unserer langjährigen deutsch-französischen B-to-B Beziehungenimmer wieder festgestellt haben, dass diese Probleme den Marktaufbau behindern, haben wir die ALFRA Développement SASU gegründet. ALFRA Développement ist spezialisiert in der Begleitung deutscher und französischer Unternehmen, die den Markt im Nachbarland auf- und ausbauen möchten.

Ein Business-Partner, der sowohl die französische als auch die deutsche Geschäftskultur kennt, über langjährige Vertriebserfahrung verfügt und in Frankreich angesiedelt ist, bringt deutschen Unternehmen bei der Entwicklung des französischen Markts viele Vorteile:

  • Der Marktaufbau in Frankreich wird beschleunigt
  • Die typischen Fehler beim Beginn der Expansion sowie die negativen Auswirkungen werden vermieden
  • Die Präsenz Ihres Unternehmen auf dem französischen Markt wird nachhaltiger
  • Sie gewinnen an Flexibilität  

 Wir unterstützen Unternehmen in allen Phasen ihres Marktaufbaus entsprechend ihren Ansprüchen und ihrer internen Organisation.

 Sprechen Sie uns an. Wir werden schnellstmöglich Kontakt mit Ihnen aufnehmen.