NOUS RENFORÇONS LES COMPÉTENCES INTERCULTURELLES FRANCO-ALLEMANDES DE VOS COLLABORATEURS

Disposer de ressources humaines compétentes et qualifiées pour réussir sur les marchés germanophones est un enjeu capital.

La proximité géographique avec l’Allemagne fait souvent oublier que Allemands et Français fonctionnent de façon trés différente dans le monde du travail et le monde des affaires. Or, le succès d’un partenariat suppose d’intégrer ces différences très en amont.

Aussi, pour que vos collaborateurs et vos équipes gagnent en efficacité, ALFRA Développement conçoit et anime des formations, des séminaires et des ateliers interculturels.

Ces formations s’adressent aux:

  • Salariés en charge du développement commercial Outre-Rhin en les aidant à bien cerner
    • les attentes des acheteurs allemands
    • leurs critères de décision
    • leur mode de négociation…
  • Dirigeants et leurs équipes amenés à travailler en équipes mixtes franco-allemandes et franco-autrichiennes pour optimiser leur collaboration.

QUELQUES EXEMPLES DE PRESTATIONS INTERCULTURELLES

  • Préparation individuelle:

– Préparation de mission commerciale en Allemagne

– Entraînement interculturel et retour d’expériences

– Mise en situation: prospection téléphonique, entretiens et négociations commerciales …

  • Formation « Réussir son approche commerciale en Allemagne »

Séminaire interculturel appliqué à la vente

– Les étapes clés d’une prospection réussie Outre-Rhin

– Négocier avec succès avec des décideurs allemands

– Fidéliser une clientèle B2B allemande

  • Optimiser la coopération des équipes dans le cadre d’un partenariat

– Audit des pratiques auprès de tous les salariés concernés sur les différents sites

– Préconisations pour fluidifier les relations intra-groupe et favoriser les synergies du partenariat

– Ateliers interculturels: travailler efficacement avec mes partenaires.

Vous souhaitez connaître le détail de nos formations. Vous avez une problématique spécifique concernant le marché allemand

contactez-nousnous bâtirons ensemble une formation adaptée.